利好的外部环境下移动端母婴行业发展空间广阔

目前母婴类应用覆盖0.8亿台移动设备，移动端渗透率仅6.3%，行业仍处于发展初期，有较大的用户增长空间

不同类型企业近年均纷纷开始线上母婴领域的探索与实践

母婴人群的需求也在逐渐演变，需求层次更加深入，实现渠道更加多元

在母婴人群需求日趋多元化的趋势下，母婴类App也出现细分，满足婚育人群从备孕、孕中、新生到育儿等不同阶段需求

各母婴应用细分领域中，母婴社区发展相对成熟，用户已初具规模；母婴电商与母婴健康助手领域用户规模还不高但增速较快

从应用数量来看，母婴健康应用的款数最多，占比45.6%，其次为母婴实用工具，用户规模最大的母婴社区类应用，其应用款数仅占14.8%，用户集中度较高

母婴社区类应用的用户使用率高于母婴应用整体，也高于其他母婴细分领域应用

母婴社区与母婴健康助手类应用的用户活跃度相对其他类型更高

截止2015年11月，母婴行业今年共完成投融资项目34个，融资金额超70亿元，母婴电商与母婴社区类应用是资本市场关注焦点

母婴社区与母婴电商类应用领域融资事件主要集中在C轮以上较成熟项目，母婴健康领域融资则集中在天使轮与A轮

用户覆盖率较高的母婴应用以母婴社区、母婴健康类应用为主，“宝宝树”、“贝贝特卖”、“妈妈帮”用户覆盖率居前三

母婴社区类应用的用户活跃率相对更高，宝宝树孕育、妈妈帮、贝贝特卖继续占据前三，美柚孕期、宝宝知道、亲宝宝的用户活跃率表现也较好

人口属性：移动端母婴人群的主体是26-35岁的已婚女性

人口属性：移动端母婴人群中有车用户占43.8%，高于整体移动互联网用户

人口属性：移动端母婴人群在三线及以下城市更为集中

设备属性：与同期整体移动端用户相比，母婴用户使用安卓品牌设备的比例更高

设备属性：iPhone 5代手机是移动端母婴用户使用较多的iOS设备，使用较多的Android设备则以三星、小米为主

应用使用行为：母婴社区与母婴电商类应用晚间时段的活跃度相对其他类型更高

应用偏好：怀孕人群与育儿人群的应用偏好存在明显差异，怀孕人群对媒体类应用的偏好度更高，育儿人群则更偏爱网络购物、金融理财以及育儿相关应用

应用偏好：而对于母婴类应用，怀孕人群使用较多的多为孕期相关应用，而育儿人群则更多关注母婴电商以及育儿指导等育儿期相关应用

应用偏好：怀孕人群偏好的典型应用排名

应用偏好：怀孕人群偏好的典型应用排名

线下消费偏好：怀孕与育儿人群对各线下品类的消费习惯也存在差异

线下服饰消费偏好：怀孕人群更偏爱童装与运动类服饰，育儿人群更关注时尚潮流服饰

线下餐饮消费偏好：怀孕人群偏爱面包甜点与特色正餐，育儿人群更爱快餐与咖啡水吧

线下珠宝手表消费偏好：母婴人群懂得犒劳自己，怀孕人群偏爱金饰，育儿人群偏爱中高端手表

线下常去场所（北京地区、周末10点-16点）：母婴人群周末常活动的区域，集中在医院、公园、人口密集居住区及周边

线下常去场所（北京地区、工作日10点-16点）：母婴人群工作日活动较集中的区域，集中在CBD、望京、中关村等写字楼聚集地区

母婴社区类应用包括母婴综合社区以及针对不同孕育阶段受众的母婴垂直社区

母婴社区类应用中，宝宝树孕育、妈妈帮、辣妈帮用户覆盖率领先

“宝宝树孕育”起步较早，是以社区为基础，集电商、工具等为一体的母婴平台型应用，用户规模持续稳定增长

“妈妈帮”是PC端育儿社区“丫丫网”旗下移动端产品，提供孕产期及育儿健康资讯、社区交流、工具及电商等综合母婴线上服务

母婴电商类应用可分为母婴综合电商、母婴跨境电商，以及线下知名品牌商向线上发展的母婴品牌电商

“贝贝”在母婴电商类应用中用户覆盖率领先优势明显，“蜜芽宝贝”居用户覆盖率第二，合生元旗下母婴综合电商平台“妈妈100”用户覆盖率居第三

“贝贝”聚焦母婴产品限时特卖业务，问世时间较短即成长为母婴垂直电商领域用户覆盖率领先的应用，且用户保持稳定增长

“蜜芽宝贝”定位母婴跨境电商，以进口母婴产品限时特卖为主要业务模式，用户积累迅速

母婴健康助手类应用可根据主要功能的差异，分为综合健康助手，备孕、疫苗、孕婴饮食和孕期记录等细分类型

母婴健康助手类应用中，百度旗下“宝宝知道”、“孕育管家”、美柚旗下“美柚孕期”三款应用用户覆盖率领先

“宝宝知道”是百度布局母婴垂直领域的重要移动端产品，以专业化为切入点，为用户提供孕育期相关的健康咨询与工具服务，2015年用户增速较快

“孕育管家”是妈妈网旗下的母婴健康类应用，提供孕期及育儿阶段相关健康资讯，同时融入工具与社交属性，2015年用户增速稳定

母婴实用工具按功能不同可分为成长记录工具、胎教工具、起名工具等类型

母婴实用工具应用中，“亲宝宝”、“宝宝树时光”两款以亲子成长相册为基础功能的应用，用户覆盖率优势明显

“亲宝宝”是专注于婴幼儿成长记录的工具类应用，为用户提供稳定、私密的家庭相册存储服务，2015年5月开始用户呈现较快增长态势

“宝宝树时光”是宝宝树旗下一款以家庭亲子相册为基础功能的差异化产品，同时继承宝宝树社交基因，提供辣妈交流分享的亲子社交平台

母婴社区：平台发展模式深化，拓展更多流量变现方式，追求流量价值最大化

母婴电商：随着用户消费观念的升级演变，母婴电商也将面临用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升级

母婴健康：孕育各阶段健康服务链逐渐形成，移动终端成为连接线上与线下资源、随时随地管理孕育健康的主要桥梁

母婴实用工具：强化基础功能的核心竞争力，同时通过功能延展由单纯工具向母婴服务平台转变

数据驱动的母婴企业 “会员经营”项目整体策略

基于线下门店的第一方数据采集和分析

利用第三方数据，找到更多相似的潜在母婴人群

通过 Talking Data DMP 标签体系，精准定位潜在移动端母婴人群，找到备孕、怀孕、育儿等特定人生阶段的母婴细分人群

对目标母婴人群特征进行深入洞察

基于母婴人群洞察，精准找到线上与线下目标人群并确定投放媒介与策略，保证营销内容准确到达

报告说明